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纺织行业不好挣赚钱只因服装电商八成都赚不到钱!

王鹏(化名)今年2月开了一家淘宝店,专门做服装,今年双十一,他并没有报名参加。“参加活动的淘宝店需要打九折、跨店满减,还有5块钱无门槛红包”,王鹏帮我们算了一笔账,“店铺现在刚刚起步,一个包的利润在5块钱左右,用户领完红包基本就是本钱了。在此基础上再打九折、满减,我们参加就是赔钱卖”。王鹏所在的是有名的“淘宝镇”,里面像他一样的电商约有15000家。每天数以万计的商品从这里运出,快递到全国各地的消费者手中。当地人告诉小编,几乎家家户户都做着跟淘宝相关的产业。淘宝镇小商铺利润空间小参加“双11”赔钱卖王鹏的“家”位于电子商务创业园。每天早上6点起床,走到隔壁堆满包装箱的“办公室”,他一天的工作便开始了。除了进货、发货,王鹏很少出门,他的工作是守在电脑前,监测网上流行款式、打理淘宝店、回答顾客问题、向网供商下订单。像王鹏一样的电商在电商创业大楼里有1000多家。很多服装行业的淘宝电商选择在这里创业、安家。每天下午是整个创业园大楼最热闹的时候,快递员推着车挨家挨户收发快递,大大小小的包裹堆满楼道,“只有在那个时候才会发现,大楼里有这么多人”,王鹏笑着对小编说。然而近几年,和少帅相似的电商过得并不“安稳”。去年,同样在做服装生意的小王关闭了自己的淘宝店。在她看来,没有足够的资金很难维持一家淘宝店的正常运转,“卖服装的人太多了,能吸引顾客的就两点:价格低、款式好。我刚毕业没什么钱,降价的空间很小,总不能亏本卖吧。”大量涌入的淘宝店家、网供商和手工作坊,导致市场竞争逐渐激烈,小店家利润空间被压缩。王鹏告诉记者,以前他的一件衣服卖49元,但是,随着其他店家降到39元,为了保持销量,他也只能跟风降价,有时,还需要靠赠品等营销手段迎合客户“胃口”,“价钱降低,搭配的东西变多,赚的钱就少了,很多初创者干不下去,退出了市场”。“我是小卖家里的幸运儿”,王鹏从今年2月入行至今,已经卖出了2万多件衣服。“竞争越来越激烈,像我一样的小店家有八成都不挣钱”。爆款服装家家都有,同质化情况严重每隔几天,王鹏就会去离创业园不远的“网供街”进货。像他这样规模较小,没有能力自己开厂做服装的小店家,大多依靠网供商(为网店提供货物)订货、取货。走在大街上,问起哪里最热闹,几乎所有的人都会指着一个方向说:“你就朝着那边走,‘网供街’那里都是人”。最近几年,淘宝电商激增至数几千家,网供商也随之“水涨船高”。高女士做网供商五太原治癫痫病在哪好年,在她的印象中,刚入行时一条街上也没几家店,生意很好做。但是这两年店铺两旁突然冒出了大大小小好几百家网供店,占了两条街。越来越多的人开始进入市场,分割网供“蛋糕”。“原来只有我们家有爆款,现在满大街都是一样的,钱越来越难赚了”,高女士感叹到。浏览近百家的网店地址是高女士每天的必修课。为了在竞争中生存下来,网供商们必须时刻关注各家销量、寻找市场流行的“爆款”。网供商和淘宝店家最喜欢“爆款”,这意味着大笔的销量,也意味着大量相同或者相似的服装将在一瞬间涌进线西安知名癫痫医院上。当地一家做服装的小作坊主告诉小编,“有时一款爆款的订单,就能让他们的机器转一年”。“现在只要网上有一款热销衣服,第二天几乎每家店铺都有了”,淘宝店主张先生指着电脑上样式相似的两款衣服对小编说,“大家互相抄,衣服的样式都差不多”。在小编走访中发现,张先生口中几款销量好的女款衣服,在十几家网供店中均有销售,“最近,这款衣服订单量很高,大家都卖这个”,网供商高女士告诉小编。“淘宝镇”盼转型,从卖产品到做品牌依靠家中传统的服装资源,2011年,杨女士开始经营淘宝,并成功起家。“那时候的淘宝,基本上都能赚钱。但现在情况慢慢地变了,利润空间越来越小,产品的同质化还越来越严重了。”类似这样的问题在淘宝镇并不少见。中国电子商务研究中心主任曹磊指出:“目前,电商平台价格竞争很激烈,同质化相对严重,一件爆款出来后,大家一哄而上,市场被各路商家瓜分,导致淘宝村的商户赚大钱的不多,很影响他们以后的长久发展”。“品牌”和“质量”是小编走访“淘宝镇”时,大小电商们经常提及的关键词。“我们现在规模还比较小,计划等销量再高一点,就注册自己的品牌”,王鹏对未来充满信心。看着网上很多以低价拼销量的服装,他认为,这绝非长久之计。在曹磊看来,淘宝镇卖家的品牌化转型是未来产品发展的显著特征和趋势。“由于淘宝村中的产品相对毛利较率低、利润微薄,走品牌化道路,不仅能赚取产品差价,还宜昌重点癫痫病医院能有一部分品牌溢价收入”。如何促进淘宝镇电商的转型升级?一定要在细分市场中寻找机会,经营特色商品,同时选择适合自己的方向创建自己的品牌。此外,网商在经营时提升自己的专业修养、培养得力的团队、参加多样而持续的培训,让员工的素质与网商的发展协调一致。不断保持和提升创新设计能力,同样可以让淘宝店家在优胜劣汰中脱颖而出。经营网店6年的杨女士在总结经验时也向小编强调了这一点:“我们走出了自己的风格和特点,添加了自己独有的设计,现在我们把销量好的产品都申请了专利。下一步维权的事情都要逐渐跟上。”1